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    在復雜鋼格板銷售中至少有六種不同的利益你可以去關聯

    超峰鋼格板廠  2013/12/31 15:52:53
    內容摘要:在復雜鋼格板銷售中至少有六種不同的利益你可以去關聯在復雜鋼格板銷售中,至少有六種不同的利益你可以去關聯分別是:1.功能利益,客戶喜歡你的...

     

    在復雜鋼格板銷售中至少有六種不同的利益你可以去關聯


     在復雜鋼格板銷售中,至少有六種不同的利益你可以去關聯

    分別是:
        1.功能利益,客戶喜歡你的鋼格板產品功能帶來的利益,比如渦輪增壓可以省油;

        2.操作利益,比如軟件的界面友好、輸入省力、操作簡單等;

        3.財務利益,幫客戶省了多少錢或者幫客戶賺了多少錢;

        4.文化利益,統一了管理、貫徹了老板的思想、教育了員工、整肅了紀律等;

        5.政治利益,比如幫助政府官員取得了業績、幫助采購人員獲得了領導表揚,或者干脆幫助老板干掉了自己的副總裁;

        6.戰略利益,比如你的產品或方案,幫助客戶高層實現了他們的年度目標或者董事會要求。

        這六項利益由低到高依次排列的。不是所有的產品都能關聯所有的需求,但盡量向上爬是基本原則。
                                         熱鍍鋅鋼格板

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